Ventana estratégica en el mercado dinámico

Ventana estratégica en el mercado dinámico

¿Qué es una ventana estratégica?

La ventana estratégica del término es los períodos limitados durante el cual el “ajuste” entre los principales requisitos de un mercado y las competencias particulares de una empresa competir en ese mercado está en un grado óptimo. En este trabajo utilizamos instrumento de VXL elaborar el concepto.

¿Qué es negocios de VXL?

Instrumentos VXL está permitiendo a las empresas respecto de la construcción del mundo una infraestructura de ti flexible, segura, manejable y rentable. Su gama de dispositivos de cliente ligero ayuda a las empresas a superar el ciclo de obsolescencia escritorio, recursos internos libres de funciones no productivos y ahorrar millones de dólares que se gastan en sistemas. El thin client es un modelo de computación centrado en el servidor en el que el software de aplicación, datos y CPU poder reside en un servidor de red y no en el equipo cliente.Instrumentos VXL ganó “IT-Hardware mayor exportador Award en la categoría de no-SSI” para el año 2006-2007.
Dilema de VXL

VXL Instruments es líder a fabricante de dispositivos de cliente ligero y ordena la participación de 11% en mercado global. Su parte importante de las ventas proviene de la exportación a Estados Unidos y Europa. La empresa está tratando de explorar el nuevo mercado en la India para sus dispositivos thin client. Competidores como Wyse y HP ofrecen una gama diversa de productos no sólo en Occidente, sino también en la India. Por lo tanto, es hora de que la empresa comienza pensar en mercado indio.
¿Cómo mercado TC en la India?

Productos de la compañía como TC23xx y TC73xx son confiables y rentables. (Thin client) TC puede ayudar a erradicar varias dolor en informática de servidor basado. Es muy útil en caso de PYMES (pequeñas y medianas empresas) que son bastante específicos requisitos informáticos. En caso de sectores como la hostelería, necesitamos explorar diversas funciones de desbloqueo de valor, por lo que puede cobrar una prima. Los principales retos están siguiente:

1. Cómo proporcionar máxima utilidad sin hacer demasiado complejo producto?

2. Cómo convencer a los clientes existentes para cambiar grasas clientes thin clients?

3. Cómo mercado TC en la India?

Realmente la respuesta de la tercera pregunta nos dará un marco de trabajo para encontrar las respuestas para las dos primeras preguntas.

Se consideran VXL un mínimo riesgo tomando la empresa. Es más centrada en el producto que centrada en el cliente. Por lo tanto, sus productos son la penetración de clase pero el mercado mundial no es impresionante. En la actualidad, VXL comercializa sus productos a través de distribuidores de interacción y tercero de cliente como Priya limitada. Este enfoque reduce gastos de marketing, pero el enfoque tiene sus propias limitaciones.

En 2005, con sede en Mumbai distribuidor Priya Ltd había invertido $2 millones (alrededor de 10 millones de rupias de Rs) en equidad en instrumentos VXL. La inversión fue parte del acuerdo de financiamiento de comercio que dio VXL $9 millones (alrededor de 45 millones de rupias de Rs) para financiar su crecimiento.

VXL cosechado planes de expansión y una estrategia de crecimiento con vistas a aumentar su cuota de mercado de thin client al 25 por ciento en 2007-2008. Ha hecho incursión en diferentes mercados verticales como ERP, salud, telecomunicaciones, educación y banca con la lista de clientes incluyendo SAP Bélgica, Birmingham City Hospital UK, punto India, British Telecom, IIM Lucknow, IIT Roorkie, Haga Bank Jakarta y HDFC India etc.. Pero actualmente su cuota de mercado es muy por debajo de su objetivo.
Conocimiento del producto & de la percepción del cliente

Los clientes más o menos podemos dividir en dos categorías:

* Techno clientes inteligentes con músculo financiero: este tipo de clientes, conoce los productos (TC) y tenemos que convencerlos de que thin client es una mejor opción sobre cliente gordo. Por ejemplo de Velankani grupo próximo hotel de 5 estrellas en la ciudad de la electrónica, Bangalore. El Velankani es de e infraestructura y estamos al tanto sobre tecnología y su aplicación. Según el Sr. R. Shiva Kumar (gestor de información, Velankani), estos tipos de clientes deben ser abordados mejor cuando el producto esté en su fase embrionaria. Una vez que adquieren a clientes grasas (FC) para su proyecto, no se interesa de TC debido pasar costo. Aquí tenemos al mercado TC como un dispositivo que no sólo reducir el coste total de propiedad, sino también proporcionar una solución sencilla para todas las necesidades de confort.

* Menos conocedores de Techno con capacidades de inversión de gama media: estos tipos de clientes no tienen su propio departamento de IT. Generalmente juegan seguros e ir para la tecnología de cliente grasa siendo utilizados por otros jugadores en su segmento. Más que consideren sus necesidades informáticas son mínimos y no encuentran inversiones mucho atractivo. Aquí, debemos educarlos acerca de varias ventaja de computación basado en servidor y ventaja de TC sobre FC. Este tipo de empresas debe abordarse para proporcionar la solución total.

Redefinición del mercado

Con frecuencia, como evolucionan los mercados, la definición fundamental del mercado cambia de manera que cada vez más descalificar a algunos competidores mientras que proporciona la oportunidad para que los demás. La tendencia a “sistema” de comercialización de productos en comparación con el pedazo individual de equipos ofrece diversos ejemplos de este fenómeno. Vamos a discutir este punto con la ayuda de Docutel caso.

Docutel: Este fabricante de máquina de cajero automático (ATM) suministra casi todos las ATM en Estados Unidos hasta finales de 1974. A comienzos de 1975, Docutel se encontró perdiendo su cuota de mercado a empresas de computadora grande como Burroughs, Honeywell, IBM como estos fabricantes empezaron a mirar las necesidades EFTS (sistema electrónico de transferencia de fondo) del totales de los bancos. Ofrecieron el Banco un paquete de equipo que representa a un sistema completo de que el cajero automático era sólo un componente. En esencia su éxito puede atribuirse al hecho de que redefinió el mercado de una manera que parece cada vez más Docutel como un potencial proveedor de descalificar.
Conclusión

Redefinición del mercado no es sólo se limitan a la industria bancaria; tendencias similares están en marcha en instrumentación científica (acero, cemento y aluminio industrias), equipos de control de proceso (Siemens, Vesubio y SMS redefinió el mercado); el equipo de industria, oficina & hogar de máquina herramienta (VXL es ya un jugador) y control electrónico de engranajes como algunos de los otros ejemplos. En cada caso, basando su enfoque en la comercialización de artículos de ferretería individuales de fabricantes están viendo su “ventana estratégica” cierre de sistemas informáticos, los productores se mueven en aprovechar las oportunidades emergentes. HP ha capitalizado suficiente mercado de TC en virtud de algunos agresivos M & A. En la India empresas como HCL Technologies y Satyam planea entrar en mercado de TC como un proveedor de solución total. Wipro también está explorando oportunidades en las PYMES. Podemos esperar Wipro para aventurarse en este segmento, en un futuro próximo.

A medida que crece la competencia las PYMES también están magras. La mayoría de las empresas está siguiendo la filosofía de hacer-a-orden de fabricación. Todos estos necesitan libre flujo de materiales, la información y el imperativo de las finanzas. Como están cambiando las prácticas, se han desarrollado muchas nuevas aplicaciones de tecnología de redes. Aquí podemos ver un ámbito para VXL siendo un proveedor de consultoría y no mero producto fabricante.

Referencias:

*

* El Windows Embedded familia: Una integrada plataforma escalable para construir Devices(Microsoft) Thin Client

* Ventana estratégico: Derek F. Abell(Journal of Marketing)

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