Temas tabú

Temas tabú

¿Pueden evitar temas tabú en la comunicación tiene un impacto crítico sobre clientes, socios, compañeros, familiares y amigos? ¿Conversaciones sinceras capacitar a un defensor de confianza?

¿Cuál es la diferencia entre un asesor de confianza y un defensor de confianza?

Un asesor de confianza provee experto experiencia, educación y conocimiento a cambio de un honorario, compensación o una venta. El asesor proporciona información útil y puede ayudar a arquitecto una solución adecuada para sus necesidades individuales, o para hacer frente a sus problemas.

Un abogado de confianza invierte experto experiencia, educación y conocimiento en aras de permitirle alcanzar sus metas. El abogado aplica insight y es un participante activo en la construcción de las soluciones adecuadas o herramientas para lograr sus aspiraciones.

Un asesor de confianza puede ser un defensor de confianza. Los términos no son mutuamente excluyentes. ¿La pregunta es, actúan con la autenticidad y la integridad de las obligaciones de sus clientes y socios, o están actuando sólo porque sus obligaciones reales son para ti?

Un abogado de confianza puede ser un proveedor, contratista, socio, colega o pares. Las recomendaciones de un asesor de confianza pueden resultar en una venta. Las acciones de un defensor de confianza se traduce en una relación. El desarrollo de una red de relaciones puede resultar en ventas y seguramente el resultado en mejores oportunidades. Las relaciones de un defensor de confianza crean oportunidades para la comunicación significativa y desenfrenada, porque las obligaciones entre el cliente o el asesor son más importantes que el riesgo de una reacción al Consejo.

¿Cuáles son los beneficios de las comunicaciones abiertas y desenfrenados?

Si hay oportunidad de hacer negocios, es mucho más eficiente para definir el alcance, limitaciones, expectativas, riesgos y recompensas de los compromisos de negocios y transacciones en diálogo completamente sincero y honesto. Esto no sólo acelera el proceso, también claramente identifica y trata de obstáculos que pueden negociaciones retraso o puesto de otra manera. Cándido comunicaciones permite a todas las partes a compartir inquietudes, descubrir y tratar de reservas que de lo contrario podrían explotar en una etapa posterior del proceso. Si los obstáculos impiden cualquier oportunidad de negocio inmediato, entonces es mejor identificar ese hecho temprano en la relación y nutrir las obligaciones hasta el momento en los obstáculos pueden resolverse mutuamente. Todo el proceso se simplifica cuando agendas ocultas se quitan, se revelan los objetivos y responsabilidades mutuas se alinean.

¿Tienes la confianza para participar en comunicaciones desenfrenado? Una nueva encuesta por inversión de MFS administración revela que una gran mayoría de los clientes y asesores tienen dificultades para hablar de cuestiones básicas incluso. Al hablar con un asesor financiero, 98% de los clientes y asesores que respondieron a la encuesta reveló que evitaron temas como los problemas de salud y esperanza de vida. Como resultado, la elaboración de planes financieros para la seguridad de toda la vida puede basarse en suposiciones erróneas.

Según la encuesta de MFS Investment Management, el siguiente porcentaje de asesores financieros y clientes evita estos temas tabúes:

* 55% evitó hablar de esperanza de vida

* 53% evitó debatir sobre temas de salud

* 34% evita discutir cómo mucho ahorro será pasado

* 34% evitó hablar de planificación de la herencia

Como cliente, ¿cuál es el riesgo personal que se introduce cuando temas tabúes críticas cortésmente se evitan porque el tema puede ser un poco incómodo al principio? Como defensor del cliente, ¿cuánto más significativa es la relación cuando el asesor financiero personal demuestra la profundidad de la obligación de abordar los temas más críticos que podrían afectar la estabilidad financiera del cliente en los años venideros?

Revisar su propia situación y su agenda personal. ¿Estás cómodo en sus conversaciones sobre el clima y con paciencia evitando el riesgo de una conversación real? ¿O tienes la confianza para participar en una comunicación sincera y desenfrenada sobre los temas que son más relevantes para sus clientes, socios, compañeros, familiares y amigos?

Comunicación sincera no significa confrontación o polémico contacto. , Sin embargo, en ocasiones introducir una situación incómoda temporalmente cuando repentinamente se exponen las partes involucradas en el diálogo con honestidad y franqueza. Llegar al corazón de sus clientes y socios por llegar al corazón de la conversación, y convertirse en un defensor de confianza.

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Palabras de sabiduría

“Debemos derrocar los tótems, romper los tabúes. O mejor, nos consideran cancelada. Frío, seamos inteligentes.”
-Pierre Trudeau

“Si de hecho debe ser sincero, ser sincero maravillosamente.”
-Kahlil Gibran

“Es el asesor que sufre más de mal aconsejado”.
-John Mehrmann

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John Mehrmann es autor de The Advocate de confianza: acelerar el éxito con la autenticidad y la integridad, la guía fundamental para lograr ventas extraordinarias y mantener clientes leales. Este libro revolucionario aplica técnicas de manejo de pico y habilidades de liderazgo, con sentido común y aplicaciones prácticas para hacer crecer negocios, mantienen a clientes leales y utilizan los talentos personales para el éxito personal.

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