Posicionamiento de sus productos de información para el éxito

Posicionamiento de sus productos de información para el éxito

Uno de los principios básicos de comunicación marketing es algo conocido como “posicionamiento”. En la terminología de mercadeo de Internet, es lo que nos gusta llamar “establecer su nicho”.

Hay un ejemplo clásico de posicionamiento que me gustaría compartir con ustedes. Se trataba de la empresa Johnson Johnson &, hace años. Aprendí esto Al Reis y Jack Trout, los “chicos de posicionamiento” que creó el champú para bebé de Johnson & Johnson.

Cualquiera que conozca este producto estará de acuerdo que Baby Shampoo de Johnson & Johnson es un champú de gran. Ha tomado su champú y dijo, “Sabes qué? Esto es tan bueno. ¿Por qué no lo llamamos “Champú humano?” ¿Hay un mercado mucho más grande para el ser humano que para bebés, derecho?

O podría has incluso ampliar hacia fuera y dijo, “Se trata de Animal champú.” Los seres humanos son animales, demasiado, así que por qué no comercializarlo como “champú de animalitos”. De champú para toda la vida, un gran mercado como todos los seres vivos. Eso habría sido bien, ya que funciona para criaturas, seres humanos, niños y cualquier otra cosa.

Pero Reis y trucha fueron muy inteligente. En vez de “pensando en grande”, redujo su nicho. Coloca el champú tan sólo para bebés. Su razonamiento fue que es tan suave que complicarán su bebé llore si entra en sus ojos.

Ahora es un potente y muy emotivo. Era la perfecta colocación. Johnson & Johnson se convirtió en el champú de bebé #1 en todo el mundo.

Entonces lo que sucedió fue algo que nadie hubiera imaginado. Pero esto es lo que sucede cuando te conviertes en un gran vendedor. Champú para bebé de Johnson & Johnson se convirtió en #1 venta de champú para adultos, también!

Gente razonó, “si”es lo suficientemente bueno para los bebés y no hacerlos llorar, es lo suficientemente bueno para mí, porque me gustan champú en mis ojos ya sea.

Así que ¿qué podemos aprender de esto y se aplican a la comercialización de la información? En tres palabras sencillas: Sabe su nicho.

El error en la que mayoría de las personas hace cuando comienzan un negocio en línea es tratar y ampliar su nicho o ampliarla. Por ejemplo, digamos que ha perdido 30 libras y mantuvieron fuera. Quiere crear un producto de información para ayudar a otros a bajar de peso. Entonces empiezas a pensar, “todas las cosas que puedo hacer para bajar de peso son realmente las mismas cosas que hacer para conseguir realmente sano. ¿Por qué no hacer sólo un libro acerca de la salud? Voy ampliar mi mercado. Entonces va a ser interesante para todos.” Su información se transforma en “cómo ser realmente sano.”

Bueno eso es buena lógica, pero es horrible marketing. Es DOA… muerto a su llegada.

En su lugar, usted debe atenerse a su punto y ser enangostar su nicho. Su cliente no quiere algo que es bueno para todos; quieren algo que fue creado para ellos. Quieren que siente que lo hizo sólo para ellos. ¿Pregúntate a ti mismo, “que podría ayudar perder peso? ¿Los hombres o las mujeres? ¿Cuántos años son? ¿Son casaron o solo? ¿Qué quieren?”

Responder a estas preguntas. Estrecho hasta donde ha identificado el mercado principal: “bueno, es en su mayoría mujeres, y son en su mayoría de mediana edad. Son sobrepeso y conseguir inseguro. Ellos no quieren sus maridos para que les dejen”.

Ahora tienes un mercado. Tienes un producto de información que se enfoca en cómo perder peso para mujeres de mediana edad para que sean más atractivos a sus maridos, que a su vez nunca les abandonará. Que va a ser mucho más atractivo a los clientes potenciales, cien o mil veces tan convincente como el libro genérico sobre salud.

Por lo tanto, hay que ir. Sabe su nicho. Reducir. Basar su nicho en un controlador emocional como Johnson & Johnson. Es cómo posicionar sus productos de información para el éxito.

Neil Asher (ha construido cinco empresas multimillonarias desde cero, incluyendo uno que llevaba a $8 millones en ventas en menos de dos años. Ha creado y vendido franquicias exitosas en Inglaterra, Italia, Irlanda, Australia y Sudáfrica. Visite su sitio web para acceso a 17 videos gratis, 6 libros gratis y dos horas de capacitación en audio, revelando “Cómo a hacer grandes sumas de dinero vendiendo información productos en el Internet…Incluso si no tienes un sitio web y que nunca has vendido algo en Internet antes”.

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