Plan de Marketing de postal de quiropráctica

Plan de Marketing de postal de quiropráctica

Si eres quiropráctico que ha sido en la práctica durante un año o más, una de la mayor fuente de nuevos pacientes es la reactivación de antiguos pacientes. Estimular las reactivaciones y mantener su práctica de top of mind es la idea detrás de postales de la quiropráctica. Son baratas. Son fáciles de usar. Y trabajan.

Como la mayoría de las empresas pequeña, quiroprácticos hacen uno o ambos de estos errores de marketing. O bien reducir su inversión en marketing cuando la economía se desacelera. O dedicar dinero a sus esfuerzos de comercialización sólo cuando su nuevo paciente números gota. Resolver ahora para crear un plan de marketing de postal y constantemente quedarte con él durante al menos un año o más.

Paso uno: Priorizar su lista

Seamos sinceros. Algunos pacientes son más deseables que otros. Como un cuidador profesional, está pretende tratar igualmente a todos los pacientes, pero pocos pueden sacar. Así que el primer paso es recoger los dos últimos o vale la pena de tres años de pacientes inactivos y código que ellos por lo que se puede ordenar en pacientes con “C” esperan nunca ver de nuevo. “B” pacientes borderline y vale la pena invertir algo de dinero cada año para animar a su regreso. Y lo más deseable “A” pacientes con que usted estaría dispuesto a invertir aún más cada año para mantener el contacto con y cultivar durante el estadio latente de su cuidado.

¿Ordenan? ¡ Excelente! Para nuestros propósitos, supongamos que tienes 25 “C” pacientes, 50 pacientes de “B” y “A” 25 pacientes.

Paso 2: Establecer un presupuesto

Postales de quiropráctica son baratos, lo que provocó algunos quiroprácticos para creer que tal un gasto económico posiblemente no podía producir un significativo retorno de su inversión. Poner esta creencia a prueba mediante el establecimiento de un presupuesto de postal de un año. Otra vez para efectos de demostración, vamos a comprometer a $2,00 por año para cada paciente “B” y $4,00 al año para cada paciente “A”. En nuestro ejemplo anterior, es $100 por año invertido en pacientes “B” y $100 cada año invertido en “A” de los pacientes.

Postales de quiropráctica cuestan alrededor de $20 y franqueo postal funciona aproximadamente $.28 cada. Por lo tanto, vamos a decir $.50 redondo números. Eso significa que usted podría enviar dos postales a sus pacientes inactivos “B” cada año con suficiente izquierda sobre para una tarjeta de cumpleaños anual. Su “A” inactivos podrían conseguirlo, además de tener suficiente izquierdo sobre un par de boletines de correo caracol.

Su plan para mantenerse en contacto y sensibilizar a los top of mind entre pacientes inactivos se unen!

Tercer paso: Ejecutar su Plan de postal

Al elegir postales de quiropráctica, se dan cuenta que hay dos tipos: alegre y todo el negocio.

Postales de quiropráctica alegre pueden ser reconocidos por los personajes de dibujos animados que se utilizan como Garfield o algunos de los personajes de Hanna-Barbara. Esto está pensado para hacer la obertura de reactivación más amistosas. Sin embargo, puede hacerlo a riesgo de minimizar la imagen del quiropráctico y reducir la importancia de su salud.

El otro método es usar fotografía que educar y explicar los beneficios conceptuales que los pacientes pueden tener por ser más conscientes de sus espinas y el sistema nervioso. Este enfoque metafórico puede avanzar a principios de la quiropráctica y promover el valor de chequeos periódicos de la quiropráctica.

¿Qué se debe escribir sobre tus postales de quiropráctica? En primer lugar, no se refieren a su original que admite queja o por qué les consultó previamente a su práctica. Esto puede poner en violación de las directrices HIPAA y no es necesario. En segundo lugar, mantener su mensaje manuscrito breve y sencilla. Por ejemplo, “Sólo revisar nuestros registros y estaban pensando en ti!” O “Cómo es su juego de golf? Tiempo para un afinamiento?” O, “Todavía tenemos espacio para unos más saludable pacientes como tú…” O, “Estamos encantados de que estás disfrutando de progreso. Por favor, Dile a tus amigos. Si no, por favor díganos!” Que no se corta. Simplemente está tratando de volver a conectar.

Correo postal ordinario, como chequeos regulares de la quiropráctica, puede mantener esos enormes agujeros en su horario conciencia paciente hacia abajo e inactiva para arriba. Estamos en contacto. A pesar de que los pacientes no pueden ser bajo cuidado activo, ellos todavía piensan en ti como su quiropráctico.

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