La táctica psicológica del vendedor de autos

La táctica psicológica del vendedor de autos

Si has preguntado lo que ocurre en la mente de un vendedor de autos, no estás solos. Muchas maravillas de personas cómo caminan hacia un coche lote con sólo un leve interés en comprar un automóvil y a pie una hora o dos más tarde en un coche nuevo, de 40 mil dólares. Es como los vendedores de coches tienen algún tipo de poderes de control mental. Hace esto, por supuesto, que la gente muy cautelosos a la hora de comprar un automóvil. A nadie le gusta sentir que han tenido, especialmente cuando tu amigo acaba de comprar el mismo coche por mucho menos. La verdad es que estos vendedores de coches son muy inteligentes con el uso de tácticas de ventas psicológicas. Y cuando aprendes lo que son, usted será capaz de defenderse de ellas, por lo que uno no termina de comprar un automóvil que no quería en primer lugar.

Lo primero que haremos es establecer rapport. Esto es esencial en cualquier tipo de proceso de ventas. Alguien que es realmente bueno en esto te hará sentir como que está hablando con su mejor amigo, después de reunirse con sólo les hace cerca de veinte minutos. La buena noticia es que la mayoría de vendedores no realmente que bueno en esta habilidad, así que si usted encuentra que piden un montón de aparentemente básicas preguntas que no relaciona con el coche, están tratando de establecer algún tipo de relación. El truco es siempre mirar con un poco de distancia profesional.

Lo siguiente que haremos después creen tener relación es sacar Tu criterio. Estas son las cosas que son importantes para usted sobre el coche que desea comprar. Si bien esto suena como una idea bastante buena, a veces no funciona hacia fuera tan bien. Por ejemplo, si desea un coche rojo, y muestran un coche rojo, entonces eso es bastante inofensivo.

Si, por el contrario, forma un coche, que es segura, tiene gas buen kilometraje y es popular, entonces esto es algo más en conjunto. Estos son criterios muy vagas, y pueden adaptarse a casi cualquier cosa en el lote de autos. La manera de defenderse contra esto es tener siempre criterios muy específicos. Si conoces la marca, modelo, color y tipo de opciones que desea, hay mucho que pueden hacer excepto mostrarle el coche.

Así que cuando estás muy específico sobre lo que quieras y consideran que el vendedor con una sana distancia profesional, será difícil conseguir aprovechado comprando su próximo coche.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *