¿Herbalife: Estafa o legítima oportunidad de negocio?

¿Herbalife: Estafa o legítima oportunidad de negocio?

A menudo se preguntan si Herbalife es una estafa o una oportunidad de negocios legítimos. Mayor que su preocupación por los productos, la mayoría futuros emprendedores quiero saber si el modelo de negocio de Herbalife es legítimo o un esquema piramidal. Se trata de una pregunta razonable para cualquier persona que está buscando una empresa confiable en el hogar. Mi objetivo no es expresar una opinión a favor o en contra de Herbalife productos o políticas corporativas. Por el contrario, mi intención es presentar datos obtenidos de informes oficiales de la empresa que pueden ayudarle a tomar una decisión informada.

Echemos un vistazo a la propia empresa. Fundada en 1980 por el Sr. Mark Hughes, Herbalife es una empresa de marketing multinivel (MLM) que ofrece productos de nutrición, control de peso y cuidado personal. Un informe anual de 2008 corporativa afirma 1,9 millones de distribuidores en 72 países, con ventas anuales de 3,8 billones de dólares. De los 1,9 millones de distribuidores, el informe de 2008 estima que 505.000 eran “líderes de ventas”. Se trata de su término para distribuidores que comercializan los productos y 2) reclutar a otros vendedores en sus “líneas de abajo”, o equipos de ventas 1) activamente. Ventas líderes cobran una Comisión en las ventas 1) personales de productos y en las 2) ventas de otros que han sido directa o indirectamente “reclutadas” en su equipo de la línea de abajo. Líderes de ventas también pueden recibir bonificaciones y otras comisiones en volumen de ventas globales de la empresa.

Aproximadamente el 80% de las ventas netas del 2008 de Herbalife ocurrió fuera de los Estados Unidos. A excepción de China, la venta mundial de marketing sistema multinivel (MLM)–es similar a la utilizada en los Estados Unidos. China publica reglamentos en 2005 que prohíbe “planes promocionales de pirámide.” Citando el informe anual 2008 Herbalife, “estas normas nos obligan a usar un modelo de negocio diferente a la que ofrecemos en otros mercados. En China tenemos compañía operada de tiendas que venden a través de personal empleado de la gerencia de ventas a clientes y clientes”. Algunos representantes de ventas no empleado también están permitidos en provincias selectas para vender “de puntos de venta fijo.”

Informe de 2008 de Herbalife afirma que son “Una empresa mundial con liderazgo visionario para apoyar su negocio”. El informe también señala: “misión de Herbalife para la buena nutrición, un estilo de vida activo y saludable y el bienestar económico ayuda a millones de personas a alcanzar su peso ideal, la mirada y la sensación saludable y ganar lo que valen.”

La siguiente declaración de ingresos proviene de su informe anual de 2008.

Declaración de compensación bruta promedio de Herbalife Ltd.
de supervisores de Estados Unidos en 2008
Herbalife ofrece a sus distribuidores una oportunidad para alcanzar una vida de mejor salud a través de sus productos científicamente avanzados de control de peso y nutrición. Mientras que muchos de nuestros distribuidores formar parte de la Familia Herbalife simplemente para disfrutar de nuestros productos que cambian la vida, otros quieren compartir sus resultados y aprovechar los beneficios de ingresos que proporciona nuestra oportunidad de negocio. Con Herbalife, puede trabajar a tiempo parcial y ganar un ingreso suplementario o centrarse exclusivamente en su distribuidora de Herbalife y aumentar su potencial financiero. Está totalmente hasta el individuo cuánto él o ella quiere alcanzar! Un distribuidor gana beneficios comprando productos Herbalife por mayor y revenderlos por menor. Si el distribuidor quiere aumentar su participación en el negocio y disfrutar de la posibilidad de mayores niveles de ingresos, él o ella puede patrocinar a otros en el negocio y desarrollar una organización.
Más 25% de los distribuidores alcanza el rango de Supervisor y arriba (“líder”), calificándoles de indemnización adicional que se paga por Herbalife, basado en la producción comercial de aquellos que han patrocinado directa e indirectamente. La remuneración bruta anual pagados por Herbalife a todos los líderes durante 2008 un promedio de $2.200. Más del 42% de los supervisores son “Activo” (definido como aquellos que generan menos de 2.500 puntos de volumen en 2008 después de convertirse en Supervisor). La remuneración bruta anual pagada por Herbalife a líderes activos durante 2008 un promedio de aproximadamente $5.200. LÍDERES ACTIVOS
Ganar % Total activo promedio
Nivel líderes líderes ganancias (USD)
Presidente equipo 0.2% 0,5% $ 475.789
Millonario equipo 0,7% 1,6% $ 80.983
CONSIGUE 2,2% 5,1% $ 17.785
Equipo mundo 2,7% 6,4% $ 4.479
Supervisor 36.4% 86,4% $ 440
Total 42,2% 100.0% $ 5.245

Los mismos Estados de informe anual 2008: “figuran en la prestigiosa bolsa de valores de Nueva York, son miembros de asociaciones de venta directa del mundo y tener visibilidad de la marca a través de patrocinios deportivos”.

Una sección muy importante de los mismos Estados de informe: “los titulares de nuestras acciones comunes podrán enfrentar dificultades para proteger sus intereses porque incorporamos estamos bajo la ley de las Islas Caimán. Nuestros asuntos corporativos se rigen por nuestro modificada y su memorándum y artículos de asociación y por la ley de sociedades (revisión 2007) y el common law de las Islas Caimán. Los derechos de nuestros accionistas y las responsabilidades fiduciarias de nuestros directores bajo ley de Caimán no están claramente establecidos como bajo estatutos o judicial precedente en existencia en las jurisdicciones de los Estados Unidos. Por lo tanto, accionistas podrán tener más dificultad en la protección de sus intereses frente a las acciones por la gerencia o Junta Directiva de accionistas de una corporación incorporada en una jurisdicción en los Estados Unidos, debido a la naturaleza relativamente menos desarrollada de la ley de Islas Caimán en esta área.”

Para resumir, Herbalife es una corporación de Isla Caimán con 1,9 millones de distribuidores, de los cuales 505.000 son “líderes de ventas”. El ingreso anual promedio durante el año 2008 para todos los líderes de Herbalife ventas fue $2.200. Entre sus “líderes de ventas activos”, 86,4% había ganado $440 por año. 6.4% ganó menos de $5.000, y 5.1% obtuvo un salario anual de $17.785. Esto significa que el 97,9% de sus “líderes de ventas activos” ganó menos de $20.000 durante todo el año.

¿Recuerda la declaración de la misión de Herbalife desde arriba? Se dice: “misión de Herbalife para la buena nutrición, un estilo de vida activo y saludable y el bienestar económico ayuda a millones de personas a alcanzar su peso ideal, la mirada y la sensación saludable y ganar lo que valen.” Si hay una estafa de Herbalife, es que Herbalife gestión al parecer considera que 97,9% de sus líderes de ventas de activos son “digno” de menos de $20.000 anuales.

El modelo de negocio que utiliza Herbalife parece ser legítimos en muchos países que no sean de China; sin embargo la distribución del ingreso es muy cargada a favor el 0.5% de líderes de ventas de activos. Muchos miles de trabajadores en la amplia base de la estructura producen la mayoría de ventas y dinero para apoyar a unos pocos a un más estrecho. ¿Esta estructura de modelo sugiere una pirámide a usted?

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