Etiqueta en los negocios en Rusia

Etiqueta en los negocios en Rusia

Hacer negocios en Rusia puede ser una experiencia totalmente nueva, incluso para un exportador profesional que ha realizado decenas de ofertas extranjeras antes. Rusia es donde conoce este a oeste y es un lugar que fue cortado del resto del mundo comercial durante décadas, de la parte no socialistas de todos modos.

¿Qué esperar cuando tiene su primer encuentro de negocios con un socio Ruso?

Bueno, la primera reunión es la primera prueba de su profesionalismo, credibilidad y experiencia. Asegúrese de que tener el reverso de su tarjeta de visita, traducido al ruso, por lo que su título muestra la posición que se mantiene dentro de su empresa. Venir a la reunión programada en el tiempo. Aunque puntualidad no puede ser un punto fuerte de su socio ruso, usted simplemente no ofenderlos girando tarde.

Buenas habilidades de habla y una presentación bien preparada son importantes. Aunque algunos empresarios rusos hablan a Inglés, siempre es mejor no correr riesgos y contratar un intérprete profesional ruso así como obtener cualquier documento que se va a discutir traducido al ruso. Aparte de ayudar a que los dos con problemas de comunicación, también muestra la flexibilidad y la voluntad de su parte para hacer un esfuerzo extra.

Las negociaciones pueden ser difíciles. Los rusos no dar concesiones fácilmente y esperar que la otra parte a tener en cuenta en primer lugar. No es necesario dar inmediato como, como en cualquier otro lugar, es un proceso bidireccional y solo tienes que ir con la corriente un poco. Los rusos dependen mucho su intuición. A veces se van con su quinto sentido en lugar de ser influenciados por una presentación de lujo. Pero no hay nada como decisiones instantáneas, por supuesto. Edificar una relación de trabajo puede ser un proceso largo.

Cualquier reunión bien puede terminar con una invitación para una bebida o una comida. Girar hacia abajo sería muy grosero. Si por alguna razón no puede beber nada, sería bueno darle una razón creíble, problemas de salud, por ejemplo. Invitaciones a dachas (casas de verano) o estufas (casas del baño) normalmente ocurren en una etapa avanzada de una relación comercial y son un signo de confianza y buena amistad.

De manera más general, Rusia es todo sobre la gente que conoces y que te conoce. Es vital tener buenos contactos, ya que pueden llevarlo hasta ahora y eliminar muchas barreras en el camino. Es beneficioso tener contactos en la cadena como que pueden ponerte en contacto con un decisor que necesita hablar, evitar conversaciones innecesarias a un montón de personas que no están autorizados a tomar esas decisiones que buscas.

Rusia respeto y todos los ruso y se pagará detrás.

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