Discursos persuasivos – cómo estructurar un discurso persuasivo

Discursos persuasivos – cómo estructurar un discurso persuasivo

Casi todas las personas influyentes en la sociedad pueden hablar persuasivamente. Estos líderes tienen la capacidad para llegar a otras personas para actuar en sus ideas. Abogados, políticos, vendedores están capacitados en el poder de persuasión.

El propósito de un discurso persuasivo es impactar el pensamiento o la acción de la audiencia. Usted que tampoco intentará convencer al público a cambiar sus puntos de vista para estar en consonancia con su punto de vista o te pide les a la acción.
Primero explicar sus ideas. Al final de su presentación le pedirá al público a tomar un curso de acción. Esto puede incluir la compra de un producto, adoptando una nueva dieta o votar por usted.

La preparación de un discurso persuasivo como cualquier otro discurso depende de la audiencia. Claramente, un discurso para un público hostil sería diferente de un discurso preparado para una audiencia que generalmente está de acuerdo con su punto de vista.

Más frecuente es que sus oyentes no se cargo particularmente sobre su punto de vista. Es su deber primero llamar su atención y presentar su credibilidad para hacer que la audiencia se preocupa por su punto de vista. Si el público no sabe nada acerca de su producto o su plataforma política, es imposible que se preocupan por él. Por lo tanto, se debe educar a la audiencia antes de que convencerlos. Altavoces casi siempre olvidan este paso.
Su audiencia ya tendrá sus propios prejuicios, opiniones y creencias. Tienes que pensar en ellos como si fueran todas las ancianos atrapados en sus caminos. Para que pueda influir en su comportamiento y pensamientos vas a tener que apelar a su lógica y su movimiento. No puede decirle a alguien qué pensar. Si se intenta imponer su opinión diciendo: “ahora voy a probar esto…” sólo despertará terquedad. Estás mejor destacando lo que sabes, el público cree en primera y luego plantear una pregunta. Entonces, vas a presentar pruebas. Su meta es que la audiencia formar sus propias conclusiones. Es similar al enfoque moderno de ventas. Siempre buscas respuestas afirmativas. Por ejemplo, tratar y conseguir seis afirmaciones antes de iniciar en el terreno de juego.

Para convencer a un público necesita confiar en evidencia. Usted tendrá que investigar los hechos, estadísticas y exterior dictamen pericial que apoya su punto de vista. Es raro que tenga la credibilidad para hacer declaraciones sin ninguna referencia a fuentes externas. Oyentes quieren credibilidad. A menos que confían en que la información tiene buena reputación, no cambiará sus mentes.
Usted puede verse tentado a enfocar su discurso para conquistar su mente lógica. Sin embargo, debe ganar corazones y emociones así la audiencia. Hechos y estadísticas no son suficientes. Las dos emociones más potentes son el miedo y la codicia. Ahora más que nunca, los miembros de la audiencia son egoístas, lo que significa que usted necesita atraer a su emoción. ¿Qué es importante para ellos? ¿Qué temen? ¿Pérdida del empleo? ¿Ahorros para la jubilación? ¿Mala atención de la salud? ¿Lo que desean en secreto o abiertamente? ¿Para ser rico? ¿La fama? ¿Reconocimiento de sus pares? Es su trabajo para elaborar el discurso que atraiga el interés de la audiencia.

Como con cualquier discurso, primero debe asir la atención del público. En un discurso persuasivo, a estado a menudo un problema en la apertura de su discurso. Por ejemplo, usted podría decir “rapaces hipotecas han arruinado nuestro barrio como casas vacantes están siendo saqueadas”.

Luego debe relacionar el problema a la audiencia. ¿Por qué es importante para la audiencia? ¿La audiencia vive en el barrio? ¿Pagan impuestos sobre la propiedad? ¿Son que su hogar precios se ve afectado por la crisis hipotecaria?
Después de haber explicado el problema que desea proponer una solución. Usted tendrá que confiar en los hechos, estadísticas y otro material de apoyo de fuentes fidedignas como parte de su propuesta. Se puede utilizar el enfoque de “dos mundos posibles”. Se describen dos mundos opuestos para comparar y contrastar dos soluciones. El primer mundo es uno donde la propuesta es rechazada. Usted habla sobre cómo caería el precio de la vivienda en el barrio. Se podría hablar de cómo las casas de ejecución hipotecaria no se mantendría, el destrozo de distracción mientras conduces por sobre la manera de trabajar en la mañana. Podrías hablar sobre cómo los impuestos tendría que aumentar para apoyar la pérdida de ingresos de hogares vacantes.
Luego quiero hablar sobre cómo el barrio se verá si se adopta la solución. Quisiera mencionar la seguridad creciente porque los dueños son más propensos a mirar hacia fuera para la propiedad de sus vecinos. ¿Describir cómo la base de impuestos podría permitir más inversiones en las escuelas locales.

Por último, se debe instar a sus oyentes a tomar un curso de acción. En el ejemplo anterior, el curso de acción sería votar por la aprobación de una nueva ley de alivio hipotecario. Su audiencia ahora entiende el problema, ha sido capaz de visualizar los beneficios de su solución y ahora comprende claramente el curso de acción que usted quería tomar. Ha recurrido a su lógica a través de evidencias y ha recurrido a su emoción mostrando cómo este problema está afectando su riqueza, su seguridad y el disfrute de sus bienes raíces.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *