Demografía de psicografía Vs

Demografía de psicografía Vs

¿Se ha preguntado ¿cuál es la diferencia entre Demografía y psicografía?

En Resumen, demografía permite a los vendedores describir quién compra pero psicografía permite entender por qué la gente compra. Esa es la diferencia crucial.

Demografía es observables segmentos medibles de unas características de poblaciones como la edad, tamaño de la familia, género, raza, origen étnico, ingresos y educación. Estos segmentos han sido utilizados para crear perfiles de consumidor de cualquier población. Un segmento demográfico sin embargo no tiene en cuenta la importante de la cultura en su comportamiento.

En continua evolución, los efectos de la cultura en el comportamiento del consumidor han sostenido largo alcance y gran profundidad. En esencia, comprender una cultura es muy similar a poner el dedo en el pulso de la personalidad de la sociedad. Es un elemento importante en el diagnóstico de la salud en general de cualquier plan de marketing.

A diferencia de la demografía, psicografía utiliza psicológico, sociológico y antropológicos factores para determinar cómo el mercado está segmentado por la predilección de grupos en el mercado, así como sus motivos para tomar una decisión de compra, mantenga un cierto punto de vista o emplear un medio de forma particular. Se desarrolló alrededor de 1960 y 1970 como parte de un esfuerzo por abordar las deficiencias de depender exclusivamente de Demografía para crear perfiles de consumidor. Tomó la información obtenida por las segmentaciones demográficas más amplias y dividen basándose en marcadores culturales relacionados tales como valores, actividades, intereses, opiniones y estilos de vida generales.

Hay muchos sistemas de segmentación utilizados por el campo de la investigación psicográfica. Tal vez se creó el sistema de segmentación más renombrado circa 1980 por Arnold Mitchell. Sistema de Mitchell sitúan los consumidores en uno de los 9 grupos de estilo de vida que él denomina “VALS”. Aunque su sistema original se ha modificado a lo largo de los años, se basó originalmente en el empalme de perspectivas de dos conocidos sociólogos, Abraham Maslow (psicólogo) y David Riesman (sociólogo).

Hoy en lugar de referirse directamente al sistema original de VALS, segmento muchos de los vendedores usando nombres generacionales como Baby Boomers, generación X y generación Y.

Con la psicografía, una vez que se determinan los segmentos de estilo de vida más grandes, el investigador de mercado debe entonces determinar qué segmentos están produciendo la mayor parte de los clientes para un producto en particular. Esta acción sigue una vieja regla de negocio, que de 20/80 dividido. Para aquellos no familiarizados con la regla 20/80, en marketing la regla dicta que vende 20% de un producto o cuentas de usuarios de servicios para el 80% del volumen del producto o servicio. Para analizar los datos del segmento de vida y determinar quiénes son 20% los productos mejor los vendedores ven las cosas como patrones de uso y las actitudes de los consumidores hacia el producto. No todos los consumidores será el mismo. Es bien sabido que las diferentes personas tienen diferentes razones para hacer lo mismo. Es el trabajo de los investigadores de mercado utilizar lo aprendido de investigación demográfica y psicográfica para mejor comprender los diversos motivos.

En conclusión, para tener éxito en los vendedores de mundo de hoy necesita emplear datos demográficos y psicográficos en sus planes de marketing. Aunque ambas cosas son necesarias es bueno entender que la diferencia crítica entre Demografía y psicografía es el tipo de información recopilada. Demografía, le dice que sus clientes están considerando que psicografía le ayuda a comprender mejor por qué sus clientes compran de la manera que lo hacen.

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